擁有互聯網者的網域名稱生意
今年被《Business 2.0》稱為“擁有互聯網”的韓裔加拿大人韓凱文(Kevin Ham)，
是一個通過搶注網路網域名稱而成就3億美元財富帝國的年輕人
在美國拉斯維加斯一家名為“威尼斯人”的酒店內，舞場中擠滿了人，這些人不是來跳舞的，而是忙著競拍網路網域名稱。
在前方不遠處，一位拍賣師正在處理一張名單中的大量網路網域名稱，他每一次落槌，都能在現場激起一陣歡動。
舞場中還有一個靠牆坐著的人，他身子前傾，雙眼緊閉，兩手時不時地在半空中擺出敲擊鍵盤的架勢，
其實這是他在表達自己對某個網域名稱很感興趣。舞場中很多人都在注視著他。
他就是今年被《Business 2.0》稱為“擁有互聯網”的韓裔加拿大人韓凱文(Kevin Ham)，
一個通過搶注網路網域名稱而成就了3億美元財富帝國的年輕人。
韓凱文的成功處處體現著他的創新思維和對網路商機的敏感。
韓凱文發現的商機
韓凱文現年37歲，定居在加拿大溫哥華東部地區。
他出生于一個韓國移民家庭，第一次聽說互聯網是在1992年的一次教會活動中，
當時一位教友告訴他可以用功能強大的互聯網向全世界的人們傳播福音，從此韓凱文便開始涉足網路。
1998年，韓凱文從哥倫比亞大學醫學院畢業後，在新婚妻子的陪伴下前往安大略省一家醫院實習。
次年，他就成為一名住院醫師。
業餘時間，韓凱文喜好鑽研互聯網，並自學了網站建設和腳本編碼。
此時的韓凱文發現有關網頁寄存(web hosting)的資訊還相當零碎，隨即決定創辦網站“hostglobal.com”為網民們提供網頁導航。
半年後，他每個月通過銷售廣告就能掙到1萬多美元。
後來經人指點，韓凱文發現購買hosting服務的網民往往也願購買一個便於記憶的網路網域名稱。
瞅准商機後，他決定開辦一個名為“dnsindex. com”的網域名稱註冊指南網站，幫助用戶註冊網域名稱。
該網站的特別之處在于每週會更新可用網域名稱列表，部分列表可免費查閱，
另外一部分則收取50美元的查閱費，每個月他大概會有5000名顧客。
2000年6月，韓凱文決定棄醫從網。
因為此時的兩個小網站有時候一個月可以為他賺取4萬多美元的收入，
這比他在醫院工作一年掙的錢還要多，他決定徹底投身互聯網事業。
變廢為寶，開創全新商業模式
2000年對於網路來說是極其悲哀的一年。
在這一年，美國網路經濟泡沫破裂，科技類股票大跌，投資者紛紛躲避。
刹那間，數萬個有價值的網域名稱變得分文不值。
韓凱文卻看到了這些“廢棄物”的價值，趁機將大量網域名稱搶注到自己囊中。
當時，最好的網域名稱基本掌握在“NetworkSolution”公司手中。
長期以來，該公司是唯一經營以“.com”為尾碼的網路網域名稱交易商和註冊商。
“NetworkSolution”並不公佈哪些網域名稱因為過期而流向市場，
但它每天兩次公佈已註冊的網域名稱持有人的名單，其中包括500多萬已註冊網域名稱。
為此，韓凱文編寫了一個軟體用之對比“NetworkSolution”兩次所公佈的名單，
通過對比，追蹤那些消失了的網域名稱並將其列入表中。
他認為，這些從“名單”上消失了的網域名稱通常5到6天以後會被註銷。
夜裏，韓凱文同時啟動5台電腦，開啟多種流覽器不停提交註冊請求，直到搶注到自己想要的網域名稱為止。
為了擴大業務，韓凱文曾動手編寫軟體搶注便宜的網域名稱，
並且他坦言早期鑽了法律空子，利用法律允許網民註冊網路網域名稱，
並免費試用的機會註冊了數萬個網路網域名稱。
自2000年以來，韓凱文悄無聲息地獲取了近30萬個網域名稱。
收購網路網域名稱如同做生意進貨，接下來的就是如何用它“錢生錢”。
韓凱文發現，網民在搜索自己想要的東西時不一定會用Google或Yahoo，
網民們有時會設想出自己認為正確的網址，然後加上“.com”尾碼。
於是韓凱文想出了“按點擊付費(pay-per-click)”的方式。
例如，有網民想買一雙在結婚典禮時穿的鞋，他或許會憑直覺即興輸入“www. weddingshoes.com”，
如果恰好這個網址屬於韓凱文，該網民點擊打開這個網頁後就會發現各式各樣賣鞋商家的鏈結，
點擊任何一個鏈結，商家就會支付韓凱文廣告費。
後來，他將GoTo搜索廣告系統(該公司改名為Overture後被yahoo收購)與自己的網域名稱業務相聯繫，
第一天就賺到1500 美元。到2002年，這種每天重複幾千次的“按點擊付費”模式每年為韓凱文實現100萬美元進賬。
“錯誤”中的機會
“. com”網域名稱是最受歡迎的，
但今天看來，“. com”網域名稱在韓凱文的業務中只是占到了很小的一部分比例，
因為他發現了更大的商機。
由於對網域名稱的敏感，韓凱文注意到網民有時候會無意中將尾碼“ . com”輸成“. cm”，
於是他立刻將錯就錯搶注了以“. cm”為尾碼的大量網路網域名稱。
如果網民輸入了“Beer . cm”，或者“Anyname.cm”網址，他都會登錄到一個名為“Agoga.com”的網頁，從而製造出流量。
在互聯網的世界裏，流量便意味著真金白銀。
因為在這個網頁上填滿了Yahoo廣告的鏈結，一旦有網民點擊廣告，韓凱文就會同達成協定的Yahoo進行廣告分成。
韓凱文的Agoga.com網站每個月就有800萬人次的獨立訪問量，他手中的數萬個網域名稱每年給他帶來7000萬美元的巨額收益。
西非國家喀麥隆的國家網路網域名稱的尾碼本應是“. cm”，但是如今也被韓凱文提前下手給搶注了。
還好，網路網域名稱“大鱷”為“識時務者”，並不想得罪一個國家。
為此，他主動向喀麥隆示好，和該國總理進行商談之後達成協定共同分享網路網域名稱所蘊藏的財富。
此法奏效後，韓凱文又試著向其他數個國家提出合作建議，
例如與“.com”很相似的“.co(哥倫比亞)”、“.om(阿曼)”，
與“.net”相近的“. ne(尼日爾)”、“.et(埃塞俄比亞)”等尾碼都被其相中，以圖變成賺錢機器。
每個獨立網域名稱可以為韓凱文帶來每年大約9100美元收入，
並且一個網域名稱的成本是8美元，他的年度維護費用是7美元。
這種模式如果成批複製，那韓凱文的財富積累速度會嚇人一大跳。
與對手的博弈
隨著人們對網路網域名稱的認識加深，如今到“威尼斯人”來競標網路網域名稱的傢伙都大有來頭，
其中包括錢袋殷實的銀行家、由風險資金支持的“暴發戶”，還有自己來試圖分一杯羹的投資者。
就在過去的3年時間裏，網路網域名稱的數量增加了130%，達到6600萬個；
或者說，每兩秒，就有一個新的網域名稱誕生。
從另一個角度說就是韓凱文的對手在增多。
事實上網路網域名稱註冊這個門檻並不如想像中的那般高不可攀。
如今這項業務拼的是速度，誰能搶先註冊，誰就可能贏得成功。
在眾多對手中，對韓凱文構成最大威脅的是中國的程式師葉雲。
葉雲是加利福尼亞佛萊蒙市的一名普通的程式師。
白天，他就是普通的軟體發展員，一到晚上，他便在家中啟動程式搶注網路網域名稱。
在很長一段時間裏，韓凱文並不知曉自己對手的真實情況，當其查詢註冊資料以圖獲取蛛絲馬跡時，
最終總是失望地發現註冊人竟為“無名氏”。
2004年，葉雲以1.64億美元的價格將他搶注的10萬個網域名稱出售給西雅圖一家貿易搜索公司，
這筆生意令他在網路網域名稱投資界聲名鵲起。
不過，作為“網域名稱註冊業務”的鼻祖，韓凱文自有辦法在激烈的競爭中遙遙領先。
由於網路網域名稱登記員和 “NetworkSolution”公司的伺服器直接聯繫，
韓凱文便和這些登記員達成協定，甚至幫助他們使用軟體搶注他們自己看中的網域名稱，
然後，他再從登記員手中花高價購買這些網路網域名稱。
如今，擁有價值3億美元網路網域名稱資產的韓凱文沒有滿足於“按點擊付費”的模式。
他還創辦了“再造科技 (ReinventTechnology)”公司，進行網路網域名稱投資的專業化操作。
生意越做越大，韓凱文最近租下溫哥華大廈整個27層，
雇用150多名設計師、工程師和編輯人員進行網路技術開發，資源依舊是網路網域名稱。
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